01Den grundlæggende forskel: at søge eller at støde på
På Google skriver personen, hvad de har brug for. De har et problem og leder efter nogen, der kan løse det. Din annonce dukker op lige i det øjeblik.
På Instagram og Facebook leder ingen efter noget: de kigger på billeder, videoer og deres venner. Din annonce dukker op midt i det hele og skal gøre sig fortjent til opmærksomheden.
Alt andet følger af det. Google fanger en efterspørgsel, der allerede findes; Meta kan skabe den.
02Hvornår Google Ads vinder
Google Ads er som regel det bedste første valg, når:
- Behovet er akut. Ingen venter på at se en VVS-annonce på Instagram, når de har en lækage: de søger efter en.
- Kunden sammenligner, før de beslutter sig. Professionelle ydelser, renoveringer, klinikker eller leverandører til virksomheder.
- Du arbejder i et bestemt område. Du kan vise dig kun for dem, der søger i nærheden af dig.
Du betaler for hvert klik, så nøglen er at vælge de rigtige søgninger og udelukke dem, du ikke er interesseret i. En kampagne, der dukker op på »gratis« eller »kursus«, når du sælger en professionel ydelse, smider penge ud.
03Hvornår Meta Ads vinder
Meta Ads (Instagram og Facebook) virker bedst, når:
- Det, du sælger, fanger øjet. Mode, boligindretning, restauranter, oplevelser, produkter, der tager sig godt ud på billeder.
- Det er noget nyt, som folk ikke ved, hvordan de skal søge efter. Hvis ingen skriver dit produkt i Google, må du sætte det foran dem.
- Du kan definere din målgruppe godt ud fra område, alder eller interesser.
Her er det kreative næsten alt: billedet eller videoen, der stopper tommelfingeren. Og det kræver som regel mere end én visning: mange ser annoncen, gør ingenting og vender tilbage dage senere.
04Ét spørgsmål til at beslutte
Hvis du skal starte med én, så spørg dig selv: når din kunde har problemet, søger de så efter det?
- Hvis de søger, så start med Google. En tandklinik med akuttider, et revisionsfirma eller en reparationsservice.
- Hvis de ikke søger, men ville købe det, når de ser det, så start med Meta. Et keramikværksted, et tøjmærke eller en ny restaurant.
- Hvis begge dele sker, som ved renoveringer (nogle søger, og andre lader sig inspirere), kan de kombineres fra starten.
05Hvornår du skal bruge begge
De to platforme supplerer hinanden godt: Google samler dem op, der allerede søger, og Meta når dem, der endnu ikke gør. Og der er en tredje anvendelse, der virker rigtig godt: at vise dig igen for dem, der har besøgt din hjemmeside uden at skrive (remarketing), altid med deres samtykke til annoncecookies.
Google samler den efterspørgsel op, der findes. Meta tænder den, der endnu ikke gør. Remarketing minder dem, der allerede er gået forbi din dør.
06Det, der afgør, om det virker (på begge)
Uanset platform vejer disse fire ting tungere end valget.
- Landingssiden. Den skal svare til det, annoncen lovede, og have et klart næste skridt.
- Mål henvendelser, ikke klik. Et billigt klik, der ikke konverterer, bliver dyrt. Du skal vide, hvor mange formularer, opkald eller køb hver kampagne giver.
- Budget og tid til at lære. De første uger bruges til at finde ud af, hvad der virker. At bedømme en kampagne efter tre dage er at bedømme den i blinde.
- Kontiene i dit navn. Bed om, at annoncekontoen tilhører din virksomhed: hvis du en dag skifter bureau, er historikken og det, der er lært, stadig dit.
07Hvor du skal starte
Hvis du ikke er sikker på, hvor du skal starte, hjælper vi dig med at beslutte det ud fra data: hvad dine kunder søger efter, hvad dine konkurrenter gør, og hvilket budget der ville give mening. Du kan starte med den gratis diagnose eller se, hvordan vi arbejder med kampagner under digital annoncering.
